▲诺宝莱企业运营（营销）总经理廖少君

从私抛厂到品牌的完美蜕变，还保持了整体销量的稳定增长，这背后离不开新生代主理人——诺宝莱企业运营（营销）总经理廖少君的担当与努力。

作为时代的弄潮儿，廖少君在尊重父辈的宝贵经验的同时，不囿于传统框架，以无畏的勇气、敏锐的洞察力和创新的思维，引领着诺宝莱企业的革新与重塑。

▲诺宝莱总部展厅

新生期：星火燎原，资本积累步步增

1991年出生于湖南衡阳的廖少君，中学时期虽因贪玩未能专注于学业，但在父辈的耳濡目染下，他从小对商业有着浓厚的兴趣。

廖少君的父辈们几乎都在商海中闯荡。2004年，其父母转战至广东佛山，在石湾这片陶业沃土上，从零开始投身于贴牌销售的浪潮中，凭借亲戚朋友的支持与自身的不懈努力，基本能将月销量稳定在一两百万左右。

起初，廖少君的父辈们各自为战，分别经营着自己的小生意。直至2011年，面对竞争愈发加剧的市场环境，他们意识到团结合作的重要性，于是决定合伙经营，资金与资源得以更加高效地整合与利用，家族企业初具雏形。从此，父辈们的贴牌生意如星火燎原般迅速发展，短短三年时间，月销量从几百万增长至近千万，实现了质的飞跃。

与此同时，廖少君的创业之路也在悄然铺展。2010年高中毕业后，他来到石湾帮父母做一些辅助性工作，一直到2012年，他意识到不能继续依赖家庭的光环，必须独立自强，于是联合朋友组建了销售公司，专注于陶瓷产品的线上销售。

当时这种经营模式还处于市场萌芽期，廖少君快人一步，通过QQ群、淘宝等网上平台，成功搭建起了线上销售网络，月销售额稳定在300万左右，一度超越父母的贴牌生意。

这段创业经历不仅让廖少君真正得到了父辈的认可，还积累了宝贵的经验与资本，为后续进入家族企业奠定了坚实的基础。

▲产品符合市场潮流

成长期：遍地开花，市场销量节节高

出于扩大业务体量的战略考量，2014年，廖少君的父辈们毅然承租了樵乐路的一家工厂及其生产线，自主经营私抛厂并接手诺宝莱企业，在市场中赢得更多主动权。

贴牌时代的经营模式主要依赖于出口、工程订单以及客户主动上门等较为被动的方式，缺乏统一的品牌管理和区域保护，而且货源不稳定、质量难以保证。自主生产之后，实现了从“乱打”到“精耕细作”的转变，包括：供应链稳定，货源充足且质量可控；自主制定质检标准，产品品质大幅提升；完善客户服务，提升满意度等等。于是市场反馈越来越好，客户的转介绍率大幅提升。

然而传统的经营渠道根本无法满足客户的多元化需求，建立经销商门店网络势在必行。拼搏奋进、干劲十足的新生代们，成为开拓市场中不可或缺的力量，认为自己对家族事业义不容辞的廖少君，毅然退出创业公司，加入诺宝莱企业。

2014至2022年，廖少君一直是勤恳开拓市场的区域经理，基本两三个月出差一次，每次出差时长达半个月以上，几乎每次出差都能签约3到5个新客户，每年至少几十个，他负责的山东和珠三角区域始终排在全国前列。

在廖少君看来，诺宝莱企业的显著优势在于产品竞争力——多元化产品线、质量优良、价格优势，以及严格的区域保护政策。他还记得自己签下的第一个客户来自广西贵港，完全靠自己主动上门拜访，但只谈了不到一个小时就当场签约发货，足以证明经销商的认可与信赖。

目前，诺宝莱企业已在全国范围内拥有六七百家专卖店，形成了以经销渠道为主的销售网络，整体销量过千万，高峰时期达4000多万。

▲不同品牌打造产品差异性

成熟期：精耕细作，管理运营处处稳

其实早在成长期，诺宝莱企业就陆续成立了威得力陶瓷、金硕力陶瓷、爱美家爱生活陶瓷、爱力士瓷砖4个品牌，开始了品牌化运作。

但真正进入品牌化运作的成熟期，应该是在2022年之后，那一年诺宝莱企业入驻了源头工厂——一家生产坯料的窑炉厂，直接掌控第一供应链，意味着产品品质更加稳定，能为打造受客户信赖的成熟品牌保驾护航。

在转型的关键时期，诺宝莱企业的管理权平稳过渡，父辈的重心转向工厂运营，营销中心的日常运营则交到年轻一代手中。而廖少君在加入诺宝莱企业之后，不仅在市场销售方面一路高歌，还深度参与了从生产线改造、设备升级、新品牌战略规划到营销体系的全面构建，由此当仁不让地成为了家族同辈里的领头羊，担任诺宝莱企业运营（营销）总经理的职务。

创业容易守业难。不少人将超越父辈作为二代的使命，这让廖少君无法苟同。在他看来，这一使命需结合时代背景与市场环境灵活调整，创新虽然是主旋律，但在全球经济放缓、陶业遭受重创的后疫情时代，不宜盲目追求大规模创新，而应更加侧重于稳健与精细化的运营策略。

家族长辈对年轻一代的高度信任与放权，激发了团队的创新活力与进取精神。而廖少君作为接班人，与多名团队成员从小相识、情谊深厚，但他始终秉持着公平公正的原则，坚持以理服人，通过耐心沟通与细致调解，努力在尊重每位员工个性的基础上，促进思想的融合与观念的转变。如今，团队氛围更加融洽，团队凝聚力显著提升，决策执行更加顺畅，为今后企业的发展聚足了士气。

▲团队在激励中不断成长

冲锋期：逆势增长，经营思维时时新

处于后疫情时代的困局中，诺宝莱企业非但没有在市场逆流中沉沦，反而实现了逆势飞跃，这得益于掌舵者廖少君敏锐的市场洞察力，他精准地捕捉到了行业变革的脉搏，在稳住大局的同时，勇于对传统经营理念和模式进行调整与创新。

1、巧用科技，降本增效。产销平衡是诺宝莱企业实现降本增效的有效手段，廖少君在主持排产管理工作后，彻底摒弃了传统的“凭感觉”生产方式，转而依托系统性的数据分析和精细化管理，这种科学决策机制不仅大幅降低了生产过剩导致的库存成本，还有效提升了整体运营效率，避免了不必要的经济损失。

2、产品迭代，稳定销量。诺宝莱企业每一次销量的跃升，都离不开产品这一根基，为了保持增长态势，廖少君注重倾听经销商心声，根据当地市场的反馈加速产品更新迭代，力求产品既能满足消费者的审美需求，又能符合不同地域的市场偏好，如今年重点推出的600㎜×1200㎜仿古木纹系列、200㎜×1200㎜木纹条系列以及1:1大理石产品等，均基于对市场需求的深入洞察与精准把握。同时，他根据市场行情动态及时调整定价体系，确保产品的价格优势。

3、拓新宣传，扩大声量。为扩大品牌声量，形成市场的立体信任状，持续夯实经销、工程等渠道基础，廖少君逐渐聚焦于抖音、短视频等新媒体领域的推广，包括将市场部升级为新媒体中心、招聘视频专员、与知名营销策划公司鼎维设计合作等。如今，诺宝莱企业不仅定期举办直播活动（如每周三的新品宣传与行业交流直播），面对面与经销商沟通，提高用户粘性；还实施了全员账号制度，从总部高管到一线员工，均开设个人账号并纳入激励机制。由此，诺宝莱企业的品牌曝光率与搜索排名显著提升，实现了从无到有、从少到多的显著突破，新媒体建设正在成为诺宝莱企业增长的新引擎。

在这股创新浪潮的推动下，诺宝莱企业转型升级的每一步都坚定而有力，厂家与经销商同频共振、携手并进，展现出前所未有的向心力。

▲新媒体推广如火如荼

弹指一挥间二十载逝，廖少君家族于石湾无名无姓的小小档口起步，从租下樵乐路数百平方米的小展厅，到建立起拥有四个子品牌、总部展厅达三千多平方米、全国门店六七百家的诺宝莱企业，俨然已经成为陶业中不可忽视的新势力。

当前，陶业正处于品牌升级的关键时期，用户端品牌尚未凸显，为众多新锐品牌提供了前所未有的机遇。廖少君作为新生代接班人，紧紧把握时代脉搏，为诺宝莱企业的发展注入新鲜血液。与鼎维设计的强强联手惠达卫浴，不仅深度催化企业组织结构的优化转型，还成功引领新媒体营销策略的精准落地与实施。未来，诺宝莱企业或许就是这股浪潮中一鸣惊人的黑马。